世界播报:史玉柱:做营销要利用人性
2022-08-01 20:43:03来源:腾讯网
月夜聊话,有态度的公号,值得关注
我每天是平均十五个小时待在游戏里待着,就除了吃饭睡觉,剩下的我全在游戏里面,有两年这样,所以外面我都没有朋友了,我们不用手机的,然后每天不看到太阳我是不睡觉的,每天太阳出来我才睡觉,这么熬了两年在里面玩,玩的时候发现哪个地方不好,就连夜把技术人员找出来,找起来去改去,改完了我去睡觉了,我醒了之后,我就要看改好没有。
就这么折腾。第二个就是商业模式。因为以前那个游戏全部是时间点卡的,你消费者不管你玩不玩,你先交钱,你要买,买一百块钱,我就让你玩二十个小时。
(资料图)
我在游戏里玩的时候,我发现大部分都是学生,因为我那时候没收费,他们说只要一收点卡我们就不玩了。游戏里面有很多人愿意花钱的,像我在游戏里属于愿意花钱,我曾经为了玩游戏,我花了七千块钱买了别人一个账号,有的人比我还舍得花钱,这些人就觉得,我这么有钱在里面,我的优势出不来,他心理也不平衡。
游戏主要是战争,要打架,如果这些没有钱的学生都不玩了,要打架,你拿刀砍谁去?他也不爽,所以我就研究就应该是这样,让这些没有钱的人不用花钱,就在里面玩,但是你有钱的人你就去花钱去,让你花多多的钱,而且你花那么多钱,你在里面你要建自己的组织,自己的帮会,然后你帮会里的小兄弟小姐妹们,他的钱你也得出,反正你有钱,你也不在乎。
后来试了以后发现,第一这个在线人数如果用时间点卡,我只能做到一万在线人数的话,我用这种方式我在线人数可以做到十几万的,人数多,游戏就热闹。第
二个收入,如果以前同样一万人数和现在一万人数的话,用我这种方式人均收入会比前面的这个人均方式收入会高七倍,里面花几百万的人挺多的。
现实当中你无法理解。在那个世界里面他有他的荣耀,他有他的社会关系,他在那里面有自己的太太,有自己的房子,他的太太是人,不是机器,自己家里面也能布置得很好,如果太太很贤惠的话,这地方挂幅油画,那个床把席梦思搞的很漂亮。在那个国家里面他如果能力强,他可以当国王,可以任命宰相,可以任命大将军,隔壁哪个国家怎么来我们边境侵扰到我们,我们要教训他,游戏里面千军万马就跟在后面,拿着刀就往前冲,那种他的成就感,我不能说这个一定是负面的,我觉得某种上不是负面,他在现实中,他是无法体验到那一种人的那种荣耀,那种快感。
所以他作为一种娱乐,他愿意花这个钱去买这种享受,玩过网游的人应该是能理解的。我们现实中就觉得理解不了,因为你不是那个世界的人。
要他花更多钱,最主要是要他钱要为自己周围人身上花。其实那里面是个社会,那里面有很多朋友,有很多敌人,有敌人的时候,他周围更需要有朋友,朋友的关系要更加亲密,除了里面有亲密的异性,他有很多亲密的同性,就在里面志同道合,然后要做到有钱的人为自己的小兄弟,他可能是个学生,他可能是一个下岗工人,他很会玩,但他俩玩得很好,要有钱的人为他也花钱,一般人都是有良心的,你为我花钱了,大哥需要帮忙,我肯定是两肋插刀,所以他俩关系就更好,他一更好,他更愿意给他花钱。所以这个花钱要尽量的引导到一个人在为自己的好友,游戏的好友去花钱。
我记得有一次现实中情人节,我们在游戏里搞活动,我们卖玫瑰花,游戏里一块钱人民币一朵玫瑰花,那是虚拟的,不是现实的,我们制造成本也是零,让男的去买,献给女孩子,开始的时候,就有的人买九十九朵,献给一个女孩子。但是只要一献了之后,我们游戏有公告,谁献给谁 99 朵,大家就在那拼了,然后就开始有人买 999 朵,最后就 9999 朵。
因为游戏里面,一旦他喜欢那个女孩,他有时候就不在乎钱了,有的人对自己花钱抠,他对别人有时候不抠,所以大家就拼看谁更爱自己游戏里的另外一半。那一天我们卖玫瑰花就可能卖了有五千万。
标签: 史玉柱做营销要利用人性 在线人数
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